Artículos de deporte

"Ellos (Demand Solutions) querían involucrarse y aprender acerca de nuestro negocio para ayudarnos con una implantación exitosa. Así lo hicieron, y estamos muy contentos con los resultados. Pensamos que esto nos ayudará a mantener nuestros índices de cumplimiento en un 99 o 100 por ciento, y esa es nuestra meta. Estamos muy, pero muy contentos con nuestro progreso"

Joe Epstein, vicepresidente de la Cadena de Suministro
(Everlast)

Desafíos de la Cadena de Suministro los para fabricantes de productos deportivos

Cuando Everlast vende guantes de boxeo de color rosa a través de Bed, Bath and Beyond para apoyar la investigación contra el cáncer, uno se da cuenta de que algo ha cambiado en la fabricación de productos deportivos, y se han convertido en un negocio de moda.

Como las empresas enfocadas a la moda, los fabricantes de productos deportivos deben competir con picos en las modas, cambios en las preferencias de colores y la necesidad de inventariar un surtido completo de tamaños que van desde cheerleaders adolescentes hasta fornidos jugadores de fútbol americano. Además, existe la presión de surtir a tiempo los pedidos a los grandes detallistas con los productos correctos, mantener suficiente inventario de seguridad y permitir suficiente tiempo de seguridad en caso de que haya problemas con el clima.

Everlast utiliza el software de Demand Solutions para respaldar una Cadena de Suministro de bienes de consumo que se extiende desde China, México e Israel por el lado de los proveedores, hasta especialistas de productos deportivos como Modell, grandes superficies como Kmart y Dick's, y detallistas como Sears.

"Mientras más grande es el detallista, más exigente es el índice de cumplimiento y la comercialización. Se vuelve mucho más importante hacer previsiones de la demanda precisas", dijo el vicepresidente de la Cadena de Suministro de Everlast acerca de Demand Solutions. "Nuestro trabajo se está volviendo más complicado, por lo cual estamos implantando nuevas herramientas que nos darán la visibilidad que necesitamos"

Con la reducción en el crédito disponible, la presión de satisfacer la demanda recae en los pronosticadores; al mismo tiempo, es necesario mantener un inventario controlado para que la compañía no comprometa su escaso efectivo en los almacenes.

Mizuno, la compañía de productos deportivos de Osaka, Japón ofrece productos que van desde uniformes de voleibol hasta bates y guantes de béisbol para las ligas mayores, tiene la meta de desarrollar su negocio americano sobre la base de su éxito en los artículos para béisbol, informó la revista Businessweek.

"Vamos a pelear con guantes y zapatillas con clavos", dijo Hideki Tsuruoka, director de la división de béisbol de Mizuno, quien jugó béisbol en la Universidad de Washington. Aunque la corporación establece las estrategias, los gestores de la Cadena de Suministro del inventario son quienes tienen que entregar el producto.

Mizuno confía en Demand Solutions.

Soluciones para la administración de la Cadena de Suministro de bienes de consumo

Con el software de Planificación de la Cadena de Suministro de Demand Solutions, los fabricantes de productos deportivos pueden:


  • Generar, gestionar y colaborar con previsiones fiables y precisas
  • Analizar el historial y las previsiones de ventas en unidades, beneficios, márgenes y otras unidades de medida
  • Responder automáticamente a la estacionalidad, las tendencias de crecimiento cambiantes y las transiciones en la mezcla de productos
  • Gestionar con objetividad la introducción de nuevos productos
  • Hacer previsiones por SKU a nivel del cliente y resumir en total por SKU, cliente, canal de ventas, región, familia de productos, proveedores, etc.
  • Hacer seguimiento, informar y mejorar sistemáticamente la precisión de sus previsiones y del desempeño del servicio a clientes
  • Gestionar las transiciones del ciclo de vida de los productos de una temporada a otra
  • Poner en forma su Cadena de Suministro con visibilidad en fases de las previsiones, los inventarios, los pedidos de clientes y los productos en tránsito
  • Generar planes de suministro que mantengan los inventarios en sincronía con las siempre cambiantes previsiones y las limitaciones de la capacidad estática
  • Controlar un proceso efectivo de Planificación de Ventas y Operaciones.

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